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【文章】經(jīng)營(yíng)十二條，第五條銷(xiāo)售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化，利潤(rùn)無(wú)需強(qiáng)求，量入為出，利潤(rùn)隨之而來(lái)。

【原文摘錄】

1. 超越“銷(xiāo)售增，經(jīng)費(fèi)也增”這一錯(cuò)誤的常識(shí)，為做到“銷(xiāo)售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”，開(kāi)動(dòng)腦筋，千方百計(jì)，從中才會(huì)產(chǎn)生高效益。

2. 訂單倍增，人員、設(shè)備也倍增”的加法經(jīng)營(yíng)很危險(xiǎn)。一旦訂單減少，銷(xiāo)售降低，經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，立即一落而成虧本企業(yè)。

3. 所謂“阿米巴經(jīng)營(yíng)”，就是計(jì)算出每個(gè)“阿米巴”每小時(shí)生產(chǎn)多少附加值。簡(jiǎn)單講，就是從每個(gè)“阿米巴”月銷(xiāo)售額中減去所有月經(jīng)費(fèi)，剩余金額除以月總工時(shí)所得的數(shù)字，作為經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，我們稱(chēng)之為“每小時(shí)核算制度”。

【感悟分享】

1. 在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們很容易被事推著走，被項(xiàng)目進(jìn)度推著走，而本能做出決策。我們最近兩個(gè)月，因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月客戶(hù)確認(rèn)的模具訂單項(xiàng)目因?yàn)榻K端客戶(hù)產(chǎn)品設(shè)變，遲遲沒(méi)有確認(rèn)圖紙，都集中在9月底和10月份確認(rèn)，相當(dāng)于10月份承擔(dān)了平時(shí)三倍的模具生產(chǎn)量。

面臨著客戶(hù)交期的壓力，所有的項(xiàng)目都要按時(shí)完成，面臨著模具加工設(shè)備不夠人員不夠的雙重壓力，很容易會(huì)做出增加固定人員的決策。

最后大家一起動(dòng)用身邊的資源，通過(guò)模具設(shè)計(jì)外援，加工工序外援，臨時(shí)工種外援等，在只增加一個(gè)固定人員的前提下，把一個(gè)個(gè)緊急交付的項(xiàng)目按時(shí)交付了。

不過(guò)在成本控制這一塊，因?yàn)槲覀冞€是籠統(tǒng)賬，并沒(méi)有細(xì)分到各部門(mén)，大家圍繞項(xiàng)目交付交期付出了不亞于任何人的努力，但是在費(fèi)用最小化上，我們沒(méi)有引導(dǎo)好。

2. 把組織細(xì)化成不同的獨(dú)立的阿米巴，每個(gè)阿米巴的銷(xiāo)售額減去經(jīng)費(fèi)再除以總工時(shí)，計(jì)算出每個(gè)阿米巴的單位時(shí)間價(jià)值，就可以激發(fā)出阿米巴成員成為經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)，從要我干到我要干的轉(zhuǎn)變。

【行動(dòng)計(jì)劃】

1. 認(rèn)真在22期數(shù)字化訓(xùn)練營(yíng)擔(dān)當(dāng)輔導(dǎo)員的工作時(shí)，認(rèn)真跟兩家企業(yè)一起，重新梳理每一天的課題，在公司踐行。在企業(yè)內(nèi)部把數(shù)字化核算表真正應(yīng)用起來(lái)。

學(xué)習(xí)人: 王樂(lè)

日期: 2024-11-19